01
общий мандат переговорной команды
Переговоры, влияние и коммуникация
Предел договорённости
Многосторонние переговоры под давлением времени: участникам важно добиться результата и при этом не разрушить отношения, от которых зависит следующий этап.
1,5–3 часа20–40 участников
Обсудить задачу
Когда подходит
Задачи, с которыми работает симуляция
- переговоры идут одновременно с несколькими сторонами
- команда теряет общую позицию под давлением
- руководителям нужно отработать жёсткий, но деловой разговор
Как проходит
Участники получают разные роли, интересы и часть общей информации. За ограниченное время им нужно подготовить позицию, распределить переговорные роли и заключить договорённости с несколькими сторонами.
Результат для команды
Что участники забирают в работу
02
приоритет ключевых данных
03
решение, которое выдерживает давление и следующий раунд
Если нужна оценка
Что можно наблюдать в ходе игры
Компетенции
- Целостность личности
- Эффективное общение
- Делегирование полномочий и направление команды
Дополнительно
- Анализ и принятие решений
- Сотрудничество и управление взаимоотношениями
Поведение участников
Кто сохраняет рабочий тон, выделяет главное, удерживает командную позицию, проверяет условия соглашения и не меняет долгосрочный результат на эффектную краткосрочную победу.
Для кадрового решения симуляцию дополняют другими методами оценки и едиными поведенческими индикаторами.
Варианты проекта
Проведение или корпоративная версия
Развивающая программа
Проведение, разбор решений и договорённости о применении в работе.
Оценочная программа
Модель компетенций, листы наблюдения, эксперты и итоговая аналитика.
Решение для компании
Можно разработать собственную симуляцию, обучить внутренних ведущих и согласовать права на использование.