“Волшебные” вопросы на собеседовании

Опытные менеджеры по найму всегда ищут пути оптимизации, например, как одним вопросом узнать как можно больше всего о кандидате.

Во вторник мы провели опрос на фейсбуке и среди коллег, кто какие «волшебные» вопросы использует.

Размещаем выжимку из наиболее интересных ответов.

1. Как считаете, почему должны взять именно вас? Позволяет увидеть навыки самопрезентации, продаж, структурирование информации.
2. Сколько дней вам необходимо чтобы ваши результаты стали лучше, чем у других в отделе продаж/маркетинга/персонала? Вопрос для кандидатов в отделы продаж и маркетинга, показывает ответственность за результат и перспективу.
3. Каковы некоторые из основных тенденций, влияющих на вашу индустрию, и как, по вашему мнению, эти тенденции повлияют на вашу работу?
4. Готовы ли вы вернуть свою зарплату если результаты вашей работы руководителя будут хуже, чем были до вас? Вопрос для директоров и руководителей отделов, показывает ответственность за результат и перспективу.
5. Почему для вас важно получить эту работу? Какие ваши качества важны для того, чтобы делать эту работу хорошо и с удовольствием (приведите примеры, как эти качества были проявлены в различных ситуациях).
6. Группа вопросов на выявление неудач.
а) Какие у вас были/есть KPI?
б) Выполняете ли вы план? (Если сам кандидат до этого не рассказал.)
г) Что помешало выполнить?
д) Что делали в следующем месяце, чтобы выполнить?

7. Если вас примут на эту должность что вы будете делать в первые 30-60-90 дней? Позволяет определить насколько человек понимает бизнес процессы и планирует свою работу, видит риски, вариативность мышления.
8. Какие у вас достижения? Чем можете похвастаться? Позволяет определить, что для человека важно в жизни, насколько он амбициозен и т.д.
9. Чем вы лучше других кандидатов? Позволяет оценить объективность самооценки кандидата, отношение к коллегам и понимание вакансии, профиля должности и соответствие им своих навыков и компетенций.
10. Поделитесь примером того, когда вам пришлось выйти за рамки своих должностных обязанностей. Показывает потенциал, гибкость, стрессоустойчивость.

Также вопросы можно подать в виде кейсов, например:

1. Компания, в которой Вы работаете, испытывает финансовые трудности. Вы придумали решение, которое позволит ей привлечь больше клиентов. Однако недостатком является то, что компании придется отпустить стабильного, лояльного, но не очень выгодного клиента (из-за конфликта интересов). Двое из трех специалистов в области маркетинга согласны с вами, а Ваш менеджер нет, потому что считает, что это слишком рискованно. Что бы Вы сделали в такой ситуации?

2. Вы являетесь руководителем подразделения и внезапно получаете информацию, что через 3 месяца необходимо сократить штат сотрудников на 10%, при этом объем работы каждого сотрудника вырастет, а зарплата останется прежней. Рынка труда для сотрудников данного профиля нет. Аналогичные компании вовсю сокращают персонал. Как Вы подготовите своих сотрудников к подобным новостям?